關于英格索蘭螺桿機配件價格走低市場需求增高現(xiàn)象的分析

    伴隨著中國螺桿機市場的成長壯大，螺桿空壓機備品配件市場需求總量的增長，以及中國和世界經(jīng)濟進一步融合，國際上許多螺桿空壓機備品配件OEM制造商（包括諸多螺桿空壓機制造廠備品配件供應商）或者進入中國市場，或者擴大在中國已有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。這些國際企業(yè)既有著名的跨國工業(yè)集團（如德國曼?胡默爾集團），也有中小規(guī)模公司。許多國際企業(yè)為中國廣大空壓機用戶提供的備品配件產(chǎn)品是螺桿空壓機制造廠銷售的備品配件良好的替代品。當一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)更多替品的時候，消費者對這種產(chǎn)品價格的敏感度就會增加，因為更多的選擇機會出現(xiàn)了。

     在中國螺桿空壓機市場前期，備品配件價格維持在一個比較高的水平。螺桿空壓機制造廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個原因。從主觀因素上來看，螺桿空壓機制造廠并不情愿主動降低備品配件價格。這時，價格的降低雖然不能提高消費者對工業(yè)基本消費品（如螺桿空壓機備品配件）和生活基本消費品（如大米）的需求量，卻是消費者選擇供貨商時考慮的重要因素。換言之，價格的降低不能直接增加消費者對基本消費品的需求數(shù)量，卻可以讓消費者決定到哪家公司購買。因為，備品配件是空壓機的基本消耗品；空壓機用戶對這種消耗品的需求量是相對穩(wěn)定的，不會因價格的變化而發(fā)生明顯變化。

    從客觀情況上來看，當時中國螺桿空壓機備品配件市場競爭的激烈程度無法與現(xiàn)在相提并論?？諌簷C用戶在其主機制造廠或供貨商以外購買到具有相同品質(zhì)的備品配件是比較困難的。換言之，螺桿空壓機制造廠和供貨商銷售的備品配件在當時市場上的替代品無論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語。正如人們對大米這一生活基本消耗品的需求一樣，不會因為大米價格的降低而明顯提高大米的消耗量。在這種情況下，螺桿空壓機制造廠如果降低備品配件價格并不能有效地提高用戶對備品配件的需求；相反，降低后的價格將會減少螺桿空壓機制造廠從其用戶已有的備品配件需求中獲得的利潤。

    在這種情況下，中國螺桿空壓機備品配件的價格維持在一個較高的水平，空壓機配件市場的供求價格平衡點開始走低。 經(jīng)濟學家常說，“是市場本身，而不是別的力量造就了、而后又無可避免地終結(jié)了一個市場的高利潤時代”。市場就是這樣：哪里有需求，哪里就會有不斷的供應。另外，一些客戶擔心在螺桿空壓機制造廠和供貨商以外購買備品配件會影響到以后的主機售后服務。這種擔心在當時并不是多余的。

    在這種情況下，中國螺桿空壓機配件市場的供求價格平衡點開始降低。這種變化，無疑給廣大螺桿空壓機用戶帶來價格實惠。 螺桿空壓機配件隨主機需求增高，螺桿空壓機備品配件價格的降低會開創(chuàng)廣大螺桿空壓機用戶、主機制造商和備品配件制造商“三贏”的局面。在購買螺桿空壓機時，降低后的螺桿空壓機維護費用將增加我國廣大工商企業(yè)對螺桿空壓機的需求，促進許多企業(yè)更新老式設備的決心，這對螺桿空壓機主機的銷售是非常有利的。當螺桿空壓機主機的需求總量增加時，螺桿空壓機用戶對備品配件的需求也會隨之增長，從而使整個產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進行業(yè)的健康發(fā)展。